Trong networking của giới kinh doanh, lòng tin là yếu tố quan trọng trong việc cho và nhận các referrals.
Hãy nhớ rằng, điều quan trọng không phải là bạn biết gì hay bạn quen ai, mà là mức độ hiểu nhau đến đâu. Trong thời đại số phát triển nhanh chóng như hiện nay, việc có một cuộc trò chuyện thật sự giữa người với người có thể khiến nhiều người cảm thấy ngại ngùng (và đôi khi chúng ta nhận ra rằng mình đã quên mất cách làm điều đó…)
Điều mà nhiều người không nhận ra là họ cần chủ động chia sẻ thông tin về bản thân với những người trong network của mình trước khi mong đợi có được các cơ hội kinh doanh từ network của người khác.
Vì vậy, tôi muốn dành chút thời gian để suy ngẫm về một trong những nguyên tắc cơ bản của networking, cũng như một cách tuyệt vời để bắt đầu xây dựng lòng tin với đối tác tiềm năng –phương pháp trao đổi GAINS. Khi bạn có cuộc gặp gỡ 1:1 với ai đó trong network, điều quan trọng là phải xây dựng nền tảng của mối quan hệ theo cách hiệu quả và tiết kiệm thời gian. GAINS chính là cách hoàn hảo để làm điều đó.
GAINS là viết tắt của Goals (Mục tiêu), Achievements (Thành tựu), Interests (Sở thích), Networks và Skills (Kỹ năng). Tôi khuyến khích bạn chia sẻ những câu chuyện nghề nghiệp lẫn cá nhân (kết nối thông qua sở thích ngoài công việc giúp bạn gần gũi hơn – bạn không chỉ là một người bán hàng, mà còn là một người bạn). Điều này giúp cuộc trò chuyện diễn ra tự nhiên và thúc đẩy mối quan hệ phát triển.
Mục tiêu:
Mục tiêu quan trọng nhất của bạn là gì? Những vấn đề nào bạn đang muốn giải quyết? Chúng có thể là mục tiêu tài chính và kinh doanh, nhưng cũng có thể là mục tiêu cá nhân hoặc giáo dục.
Thành tựu:
Những dự án lớn nào bạn đã hoàn thành trong công việc hoặc khi còn đi học? Bạn có thành tích nào nổi bật với vai trò là nhân viên, một bậc sinh thành hay học sinh không? Bạn đã từng nhận giải thưởng hoặc sự công nhận nào chưa? Thành tựu có thể đơn giản như học một ngôn ngữ mới hoặc tự làm một ổ bánh mì ngon.
Sở thích:
Bạn yêu thích những điều gì? Âm nhạc bạn hay nghe, sở thích, thể thao bạn thích chơi hoặc theo dõi? Bạn có tham gia tình nguyện ở đâu không? Mọi người thường dễ dành thời gian cho những ai có chung sở thích với mình.
Network:
Mỗi chúng ta và mỗi người trong network của mình đều là thành viên của nhiều nhóm khác nhau – từ nhóm nghề nghiệp, hội nhóm cộng đồng, đến các câu lạc bộ phụ huynh – giáo viên của con cái. Những network này là nguồn tài nguyên quý giá.
Kỹ năng:
Bạn làm gì giỏi nhất? Bạn có chuyên môn đặc biệt không? Bạn có chứng chỉ nghề nghiệp nào không? Bạn có kỹ năng giao tiếp tốt với đội nhóm của mình không? Hãy chia sẻ thông tin này và tìm hiểu kỹ năng, tài năng của những người trong network.
Bạn có thể trao đổi theo lượt – hỏi đối phương về mục tiêu của họ trước, sau đó chia sẻ mục tiêu của mình. Làm tương tự với các yếu tố còn lại. Bạn cũng có thể ghi chú lại những thông tin quan trọng để sau này tham khảo, hoặc tìm cách hỗ trợ họ.
Lần đầu tiên sử dụng GAINS có thể hơi lạ lẫm, nhưng càng thực hành nhiều, bạn sẽ càng cảm thấy thoải mái. Hãy bắt đầu với một người bạn đã quen thuộc – bạn có thể sẽ ngạc nhiên với những điều bạn khám phá về họ! Đồng thời, khi viết xuống những câu trả lời của chính mình, bạn cũng có thể học được điều gì đó mới về bản thân.
GAINS giúp bạn chia sẻ 5 điều quan trọng nhất để người trong network của bạn hiểu về bạn trước khi họ giới thiệu cơ hội kinh doanh. Đồng thời bạn cũng cần biết 5 điều này về họ để có thể hỗ trợ họ và trở thành đối tác referral hiệu quả. Đầu tư thời gian vào các cuộc trò chuyện có mục đích và chia sẻ thông tin với network là một cách tuyệt với để xây dựng mối quan hệ đáng tin cậy.
Bạn đã từng sử dụng phương pháp GAINS chưa? Nó đã giúp ích gì cho bạn trong networking?
Bình luận
